集团公司举办第二十一次干部集中学习

暨营销管理及市场开拓专题讲座

11月8日，集团公司举办第二十一次干部集中学习暨营销管理及市场开拓专题讲座，特邀清华大学经管学院创业者加速器培训发展总监、清华大学MBA教育培训协会理事长仇东林教授作专题讲座。

会上，纪委书记王统亚传达了集团公司对部分单位有关人员违规违纪的处理决定。

集团公司党委书记、董事长张长宏讲话

仇东林教授所作的专题讲座，从企业营销管理、市场开拓、新媒体营销等方面入手，旁征博引，深入浅出，以独到的见解系统阐述了营销实践的发展趋势和未来前景。仇东林教授就如何“把握用户体验”、“整合营销传播”以及“新媒体营销方法”等问题与现场人员进行了互动，颠覆了大家对传统营销模式的认知，为与会人员提供了一个很好的了解目前国际前沿营销的机会，令人耳目一新，深受启发，对进一步改进营销策略，培育开拓市场，提升集团公司营销管理水平，具有很强的现实意义和指导性，值得学习推广。

集团公司董事长张长宏就进一步创新营销模式、加强营销管理、不断开拓市场和近期有关工作任务又作了重点强调，提出了明确具体的要求。张长宏指出：

一、集团上下必须重视营销工作。

#p#分页标题#e#煤炭市场已由卖方市场转变为买方市场，无需营销的“黄金十年”已经一去不复返。集团公司是一个以煤为主的传统老牌企业，产能空间和价格空间受限，而多数企业仍然沿用传统的销售模式。在煤炭企业告别产能扩张的老路子、寻求煤炭发展新形势的情况下，我们能不能顺应时代潮流，摒弃“坐等靠”思想，把学习到的新知识运用到营销当中去，并结合自身优势，充分发挥广大干部职工的主观能动性，通过改变传统营销方式、创新营销策略、提高信息化水平、转变服务模式、提升服务质量、再创竞争新优势，这是摆在我们面前急需解决的新课题。

仇东林教授作专题讲座

产品质量永远是第一位的，准确把握市场对产品质量的需求，是企业进行生产经营活动的前提。营销质量的好坏，直接影响着产品在市场的竞争力，而产品质量的好坏，也同时影响着营销工作和营销质量，影响市场对企业产品的认可。再好的营销工作，没有相应的产品质量，也只是一句空话。产品质量的保证，需要各基层单位、全体员工共同的努力和联动。

集团上下都要重视营销工作，特别是领导干部要带头思考，抓好营销。#p#分页标题#e#企业搞得好不好，关键在一把手。一马当先，才有万马奔腾；头雁高飞，才有群雁成行。一把手往那个方向带，单位就会往那个方向走，一把手的性格特质决定着团队的特质。三国时代的郭嘉，曾经论说袁绍与曹操的成败得失：“绍是非不可知，公（曹操）所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜也。”袁绍对于自己赞同和反对的，并不表现出来，于是下面的人不知道他赞同和反对什么，等于没有建立起自己的价值观。曹操对于自己所赞同的，就提拔礼遇，对于自己反对的，会刑罚处理，这样下面的人就知道他赞同什么反对什么，等于团队有了统一的价值观。一把手重视营销了，工作就会有思路；一把手不重视，营销就没有思路。市场如战场，在当前的市场条件下，营销做不好，生产出来的产品卖不出去，成不了商品，企业就会死掉。我们的煤炭营销，也有其特点和规律，把特点推出去，就能让客户知道、了解、认同、购买。如崔庄煤矿煤炭的低硫和水陆交通优势、泗河煤矿煤炭的高发热量和低价优势是其他企业无法比拟的。湿地景区蕴含的湖区文化和传说独具特色，发掘出来，推广出去，抓住游客心理，吸引游客追根溯源，人气就会兴旺。蜡业、酒、饮料、电子产品等皆有文章可做，各层级的一把手、职能部门一定要开动脑筋，创新思路，发动基层，全员营销，用好新媒体，少花钱多办事，不花钱也办事，共同努力，把这篇文章做好，企业就能蓬勃发展。

现场参会人员

二、营销学中蕴含着做事与工作的哲理。#p#分页标题#e#

营销学不仅适用于产品和服务，也适用于组织和个人。有些人怨天尤人，总认为自己不被理解认可，其实是没有把自己很好地推销出去，这就存在一个自我营销的问题；而有的人到了一个新单位很快就会被别人接受，他的观点想法也能被大家理解，这里面就蕴含着做人做事的哲理。只言片语、潜移默化当中都有营销的内涵。在处理家庭关系、人与人之间的关系也需要这方面的技巧。和别人交往的时候，让别人欣然接受你的观点，同事之间和谐相处，周围的关系融洽，对工作也是一种促进，所以听一堂课要能够触类旁通，全面提高。具体到产品上，让顾客产生共振，形成共鸣；做思想工作要抓住内心，循序善诱，慢慢引导，解决问题，这也是一种营销，所以营销学中包含着做人、做事和工作的哲理。

三、集团公司必须在转型中发展。

目前经济下行的压力大家都能深深的体会到，煤价持续下滑，回暖遥遥无期，煤炭企业在痛苦中前行，所以我们需要大力发展非煤产业，为企业走出困境提供有益的尝试，这是我们努力的方向，也是我们每个微矿人需要思考的问题。微山湖电子的同志要有一种使命感，提高产量，通畅销路，尽可能扩大市场份额，力争成为集团公司下一个经济增长点，形成我们自己的品牌，对此集团公司寄予厚望。酒业、饮料、湿地、矿山配件、印刷等产业也要以敢为人先的勇气，与时俱进，创新求变，大胆尝试，在发展非煤产业方面趟出路子来；要牢固树立质量意识、品牌意识，以质量品牌提高市场占有率；要着力培育产品的差异化优势，搞好市场调查和细化分析，比竞争对手更有效地满足客户的需求；要提高我们的学习力，学会利用新媒体拓展营销，推广企业和产品，利用移动互联网成本低、普及广、传播快的优势，为非煤产业开辟出一片新天地，实现企业在激烈的市场竞争中逐步走向良性循环，把企业做大做强。#p#分页标题#e#

张永路 水路路