电子公司拓市场降库存走出销售新路子

微山湖电子科技公司在销售市场十分激烈的情况下，秉承集团公司“安全为天、效益为本”的企业理念，面对库存量大、成本加大的困难，内抓管理，积极拓展销售渠道，销售订单逐步加大，促进了电子公司产销平衡。目前订单已签到6月份，为打造生产、加工、检测一体的中高端电子封装产业奠定了良好的基础。

今年以来，电子公司面对所生产的产品有订单、销售渠道顺畅、产品销售价格不断上升的经营状况，现有的生产能力无法满足市场的需求，产能低也是企业无法实现减亏扭亏的关键。针对以上问题，电子公司经过半年多努力跑市场、抓销售，在每月稳定现有生产能力的基础下，每月从5KK、10KK到15KK乃至库存逐步大减的良好销售势头，销售市场达到了供不应求的局面。

销售市场逐步打开，要实现电子公司上规模，减亏扭亏，实现盈利，向生产、加工、检测于一体的中高端电子封装产业迈进。首先，积极整合现有资源条件，再逐步增加设备提高产能，如果月增加SOT23-6产品产量10KK/月,可实现月产值120万元，这样加上8205产品，月产量可达到25KK以上；其次，巩固与芯航微、美旭创鑫、深万业、芯电元、福芯、卓朗微、东方世纪、华芯邦、炽芯微的合作关系，分解生产任务，实现产销平衡。再次，强化内部管理，降低材料成本。针对生产原材料晶圆、框架、胶水、铜线、塑封料等，积极寻找优质材料供应商，确保原材价格再下降5%—10%。第四，完善质量管理体系，严把质量关口。今年，电子公司严格树立品牌观念，按ISO的要求建立质量管理体系，力获通过ISO9002国际质量管理体系认证，形成具有自主知识产权的管理模式，确保产品合格率达到行业标准。同时，积极了解目前电子项目投资的资金来源，探索新的融资渠道，增加设备，扩大产能，并通过自主研发，扩大品牌优势，向高端产品迈进，促进企业加快成长和发展壮大。#p#分页标题#e#

顾士兵